360随身wifi、小米手机等无数互联网硬件产品主打“性价比”，就连一向崇尚“高逼格”而定价3000元的锤子手机也为了赶销量而降价，从3000多元到1980。
那么现在问题来了低价品往往给人带来一种“丝”“LOW逼”和“土鳖”的感觉，品牌商怎么才能减少低价产品的丝感？
李叫兽教你6大方法，让你去除廉价感，把丝产品卖出逼格：
1，重新象征：买小米不是因为没钱，而是因为我是发烧友
一项产品可以给消费者带来3种价值：
性能：使用产品可以做什么？
体验：使用产品可以感受到什么？
象征：使用产品代表了我什么形象？
而很多产品成功地塑造了高性能和优良体验，但是因为忘记还有“象征价值”而导致难以推广。
比如无糖可乐，性能体验都不错，但是在美国初期推广是遇到很大问题人们不会在公共场合喝无糖可乐，因为他们觉得那意味着“我是个胖子”。
同样，高性价比和卓越的用户体验会满足“性能价值”和“体验价值”，但是往往会带来象征价值的问题买这种产品让我觉得自己更丝了怎么办？
那么减少这种“丝象征”？其实你可以更改这个产品象征性的维度通过营销，让这个产品不再是社会地位的象征。
产品的象征一般有4个维度，分别是社会、个性、情感和群体。（见下图）
而一旦一个产品的象征定位在社会维度，就容易让消费者把使用该产品当成某种社会地位的象征。比如常见的说法“买国产手机的都是丝”。在这种象征之下，你买低价产品就是“没钱”的象征。
而小米巧妙地通过“为发烧而生”转换了象征维度，把“社会维度”转化成了“个性维度”“我买小米不是因为我没钱，而是因为我是发烧友。”
所以，如果是廉价产品而又不想让消费者觉得是“丝”的象征，就应该通过宣传和暗示，让消费者转化象征性定位的维度产品不再代表社会地位，还可以代表个性、情感和群体。
毕竟可口可乐也很便宜，没人觉得它太“丝”。
2，提升参与感让用户付出时间
如果说廉价的东西一定“低逼格”，微信和知乎也廉价（直接免费），你怎么不觉得它们丝？
用户付出越多成本，越觉得该产品有价值，而用户的成本一般分为金钱成本和时间成本。
所以，如果你相当便宜，用户金钱成本低，你还可以让用户为产品付出时间提高用户的参与感。
那么如何提高参与呢？
除了常见的品牌互动、增加软件服务等之外，一个重要的方式就是塑造类似宗教的“仪式行为”。
“仪式”就是通过设定“到了那个时间那个情景就要做那件事”，比如：
宗教规定某月某天某时必须吃素食；
春节北方必须吃饺子；
结婚得穿婚纱。
而很多品牌塑造的“仪式行为”同样提升了用户的参与和长期粘性：
每年双十一天猫抢购；
某促销活动必须通过砸彩蛋的方式下单；
苹果商店前发布新产品排列长队，像宗教仪式。
当用户为了某个仪式“积极备战”、“提起精力参与”时，自然降低了其内心对产品的“低端”感。
3，增加产品光环：开奔驰的丝不叫丝
如果想要一个带有“丝气”的产品变得“高大上”，一个重要的方法就是把这个产品同高大上的东西联系起来。比如“开奔驰车送煎饼果子”，就是通过把一个“高端事物”和“低端事物”联系起来，从而减少煎饼的“丝感”。
为什么这样有效呢？社会心理学家海德提出的平衡理论可以解释这一点。
平衡理论认为人对关系相近的事物会持有同样的态度“爱屋及乌”。而一旦人们发现关系相近的事物给自己带来不同的感觉，他就会改变态度。
比如你觉得巧克力和肥胖是关系相近的（正关系），但是喜欢巧克力（负关系）不喜欢肥胖（负关系），这时就是2个正关系和1个负关系，导致三角出现了不平衡。
这时为了减少内心的不平衡，你会有三种选择：
1) 不讨厌肥胖“胖也有胖的美！”；（3正）
2) 不再吃巧克力“为了减肥，下次不吃了”（2负1正）
3) 认为巧克力和肥胖没关系“哪个谁谁谁整体吃巧克力，还不是瘦子一个，我吃这么点巧克力没事的！”（2负1正）
同样，“奔驰车送煎饼”的案例正是利用了这一点：
因此，如果你想提高产品的“逼格”，最好的办法就是让产品和“高逼格”的东西建立联系，并且让消费者相信这种联系。
建立联系的方法包括（但不限于）：
提升产品的原产地属性。（让产品的原料或者制造来自某个高端地方，比如“德国制造”“原产地厄瓜多尔”）
提升公司的员工属性。（比如小米雇佣谷歌副总裁、咨询公司雇佣顶尖商学院学生、让CEO抛头露面发表思想等）
可以提升形象的代言人。
事件营销、慈善营销。（比如奔驰送煎饼、外国帅哥送快递）
总之，人们会对联系在一起的事物持有相似的态度，如果你公司拥有高大上的CEO、员工、供应商等，可以利用它们来降低产品的“丝感”。
4，营造稀缺：拥有买不到的产品才有“面子”
人们天生认为稀缺的东西有价值，谁掌握了稀缺的东西，谁就获得尊严。所以即使偏远地区的土特产很便宜而且廉价，但是被旅游的人拿回城市后分给亲友也很有面子虽然便宜，但是这是他们平时见不到的东西（稀缺）。
所以，买一个廉价产品可能没面子，但是如果“买一个别人买不到的产品（即使廉价）”就不会没面子了。
因此产品的“饥饿营销”会在一定程度上减少产品的“丝气”，让人们觉得用这个低端产品不会那么没面子。
那么以后不打算饥饿营销了怎么办？
当一个产品在前期展开饥饿营销时，用户会因为得不到这个产品而觉得产品抢手、火爆、大家都想要，从而不再认为产品是“大家不屑于要的低端丝产品”。随着这种印象不断加强，即使后来不再有饥饿营销，用户对产品的固化观念已经形成，也不觉得产品丝了。
5，归类：鸡头比凤尾有逼格
消费者的认知受“自动归类”的影响同样是20多块的快餐，为什么吃一个“黄太吉煎饼”很有逼格（甚至还有人说吃煎饼品味人生），而去一个普通低价餐厅很“低端”？
这是因为人们把“黄太吉煎饼”归类到“煎饼”一类中，拿它同地摊上5元一个的煎饼作对比，这样自然20多块的煎饼有“逼格”；而他们把提供“炒菜”的普通低价餐厅归类到餐厅中，拿它同中高端餐厅做对比，自然显得很“低端”。
所以，通过营销和产品定位，让你产品的对比对象是“低端产品”，消费者就会觉得“高大上”而不是“丝气”。
6，差异化：减少直接对比
“面子来源于对比”，如果不想让你的消费者因为使用你的产品而“没面子”，可以通过增加差异化来实现，因为差异化减少了直接的价格对比，更容易让消费者把购买行为解释为“个人偏好”而不是“纯粹为了便宜”。
比如：
“我用一加手机不是因为它性价比高，毕竟我又不缺钱，而是因为它有木制后盖，我很喜欢。”
“我用小米不是因为它便宜，而是因为我喜欢MIUI”
“我买优衣库是因为我喜欢这样简洁的基本款。”
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