一个月前，我首次发布了一个叫做“14天改变计划”的线上付费营销训练营，号召数百人跟我一起用14天做出改变。结果名额瞬间爆满，甚至很多人用双倍价格求购转售名额。
在14天中，数百人跟我一起，用系统化方法去解决商业难题，并大量好评（阅读原文中有）。现在，初次尝试成功后，我们优化了流程、内容和玩法，正式发布第二期。
现在开始报名：14天改变计划第二期用系统化方法，从0开始寻找并唤起消费者的痛点。
以下是这一期的说明：
1. 这是我们要做出的改变
人人都喜爱碎片化知识今天看一个大咖的金句，明天又5分钟读了一篇文章，后天看到谁的朋友圈中引用了一句很有启发性的格言。
但最终，我们花费了无数时间，对大量的流行概念进行浅尝辄止的浏览，最终却什么都没有改变。
这是因为，只有连点成线的并且经过不断训练的知识，才会真正有用：仅仅一次性听一个什么“心理账户”这类概念，就像学足球的人仅仅学习梅西踢任意球时脚部的摆动姿势一样没用要想踢出标准的任意球，你不得不从观察、选位、助跑、摆腿到最终出脚，一连串的动作都训练一遍。
这是为什么我继续推进14天改变计划：我希望能够连续14天，让所有加入的“改变者”，能够至少掌握一整套从0开始的营销方法（这次主题还是“唤起产品痛点”）。
可是，既然要做出改变，为什么一定要掌握方法呢？一个很重要的事实是：任何的成功，几乎都参考了一定的轨迹，而不成功的，则往往什么轨迹都没有踏上。
就拿我们认为差异化明显的广告创意工作来说，1989年学术周刊MarketingScience上曾发表了一篇颇具影响力的研究，该研究发现：
数十年来戛纳广告奖的获奖创意，有89%的都来自于6个创意模板他们统计了200个获奖创意，发现将近180个采用了6个基础创意模板之一（比如后果模板）。
更为惊奇的是，他们还统计了200个被率先淘汰的垃圾创意，竟然只有4%来自于任何一个模板。
也就是说，很多被业内人士认为优秀的创意，都是套路；而让人摸不着头脑感觉奇奇怪怪的垃圾创意，没有任何套路。
同样，当你的产品准备推向市场，想要寻找并戳中消费者的痛点，这样的工作也是有迹可循的，当你了解并训练了这些规律，就会发现轻松容易很多。
所有羡慕过别人的洞察力和成就的人，一定都知道体系化知识的好处，为此，大部分人也做了很多行动，比如买书看书、多多思考、看很多课程，但这些行动，唯独不包括“行动”本身没有真正去用行动训练知识。
这就像一个看了所有健身教程的人，却从来没有做过哪怕一个简单的俯卧撑。
所以，在“14天改变计划”中，更重要的并不是知识本身，而是为了训练这些知识所作出的行动。
为此，在这14天内，你需要跟我一起，解决真实的企业问题，然后再产出可以投放的文案。
（ps.感谢分众传媒的赞助，上次学员的作业会在下个月投放到分众；这一次也会有）
比如我们这次真实的案例企业之一：
优集品是一个品质家居电商APP，想要抓住消费升级的机会，提供各种高颜值高品质的家居日用品（陶瓷水果刀VS过去我们用的普通水果刀），但是很多消费者已经习惯了购买普通货，如何讲清楚优集品是做什么的，并打动这些潜在消费者？
再比如：
懒财网是一个智能理财APP，帮助用户智能理财，并实现按秒计息、安全收益率高、随存随取、智能推荐并分配资产等功能，如何跟未知的消费者介绍自己？（大部分消费者也对智能理财没有概念。）
而你就需要先学会系统化的方法，接着跟我一起去解决这些问题。最后，再把这些方法套入到你自己的工作。
2. 关于改变，我们能帮你什么
前面已经说过：
学习一整套体系化的方法；
用真实的案例训练自己；
代入到自己的工作；
看到自己的作品被真正应用
在未来永久使用已经学会的工具……
但这里我想着重强调是另一个：“预测-反馈训练”，让你回到伟大创意之前。
在昨天的文章中我讲到，大部分人都有“事后聪明偏见”看到别人的成功案例好像很简单，但是一到了自己做就完全不会。
比如前几天我看到了京东新出的一个很不错的广告创意讲了很多京东快递员辛苦送货的故事，甚至有的画面上有快递员用铁索穿越大峡谷送快递。
周围人时候一看好像很简单首先京东最大优势不就是物流吗，所以要拿快递来说（核心信息就有了），然后借鉴之前蚂蚁金服的广告，直接讲快递员的辛苦故事，打动消费者。这不一切水到渠成吗？
但如果你真正回到几个月前他们做创意的情境，就发现想到并决定这个绝对没有那么简单。
比如京东可以说的有正品、送货、3C等领域品类优势大、售后服务等等属性，除了属性还有品牌精神、创始人故事等很多其他信息。
然后单纯送货，还有送货快、送货时间稳定、送货人专业、送货态度好、送货地域全等等很多可以说的，更别提没有方式都有不同的创意方向。
更别提还要考虑竞争对手的行动……
如果你真正到了那个创意前的场景，就会发现其实和自己正在做的工作一样让人焦头烂额。
所以，为了让这些案例能够真实起到训练作用，在接下来的训练中，我们会为学员模拟很多伟大创意、伟大决策之前的环境，让你先做一遍，然后给你揭晓答案。接着，再让你瞬间代入到自己的要解决的任务。
只有这样，才能让你真正吸收别人的成功经验，并且形成真正准确的商业直觉（我自己就是这么训练的）。
但我们为你准备的所有东西，占据的作用都不到20%，真正重要的，是你自己的努力。
3. 这是我们的计划
日程计划：10月23日-11月5日（ps.我知道很多人双十一会忙）
Day1：开营仪式
了解未来两周我们要一起完成的任务以及激发痛点的基本框架
了解“14天改变计划”的规则
完成阅读材料：市场停止点（猜猜其他陷入市场困境的企业是怎么做的）
任务：写上你自己要解决的问题（期末会看看你是如何解决的）
Day2-3：为产品找需求
学习方法：你的产品到底应该满足什么需求&消费者有哪些可被利用的需求
训练：用方法，为案例产品找到需求，并且决定哪个是应该用来打广告的需求
Day4-5：哪些需求是痛点
学习方法：判断需求痛点的原则&如何识别消费者痛点
训练：用清单式方法，检查你为产品找到的需求
完成阅读材料：猜猜哪些痛点会失败&会成功
Day6-7：根据找到的痛点需求，设置营销目标
学习方法：什么是用户视角的营销目标
训练1：撰写一个标准的用户视角营销目标
训练2：用户视角训练，改掉自嗨毛病
Day8-9：如何用文案激发痛点
学习方法：11种痛点文案套路&心理阶梯（跟用户建立关联）
训练：利用“反馈训练法”，为案例企业撰写痛点文案
Day10-11：如何用文案激发痛点
学习方法：最全文案自检清单
训练：利用自检清单
修改文案+减去自嗨
Day12-13：信息时代，如何根据行业不同，选择推广方案
学习方法：改变消费者有且只有三种力量；根据品类和阶段选择推广方案
训练：改进推广方案&根据学会的模型，判断哪些营销方式无效
Day14：闭营仪式
“14天改变计划”总结
优秀学员评选+颁奖
互动活动
参与方式
1. 观看直播
有些知识适合被动接受（比如观念类知识），我会放到直播中。
一般为隔天直播，直播时间为晚上8：30-9：30（偶尔会拖堂）
所有直播都可以回放，直播内容会在当天有文字版本整理
2. 阅读材料
有些知识适合主动接受（比如清单类知识），我会直接按天发给大家每天会受到一个“14天改变日志”
3. 训练
我说过了最重要的是行动，所以训练类内容是大头。我会给你布置各种训练任务。
4. 互动、提问、小组学习、作业评价等
比如上一期学员问了我很多优质的问题，还有很多学员组成小组学习等。
以上所有方式，主要通过微信群、网站以及直播软件微吼来实现。
费用
第二期价格为999元（下面的二维码购买），限额2000名，先到先得。（报名成功后不予退费。）
适用人群
需要进行产品推广的人（尤其是新产品），包括创业者、产品营销负责人、市场部工作者等，不需要有专业学习经历。
（PS.上一期学员中，有55%左右是董事长、CEO、市场总监等高管）
因本期主题和上一期一样（不过内容升级），所以不建议参与过上一期的继续参与。下次我会推出不同主题的14天改变计划。
注意
本次14天改进计划为“产品痛点营销”，目的是为产品找到痛点、写出文案并且选择推广方案等，但不是讲传播创意、营销活动策划、新媒体运营等，请根据需求进行选择。
结 语
14天，在一整年中，只占非常小的比例。但是我相信会创造很大的不同。
现在，长按文章开头图片，扫描二维码，开始改变！
（PS.想看看第一期的学长学姐说了什么？请点击阅读原文。）
