【李叫兽】“放弃30万年薪去创业”：常见创业故事的5大惯用情节

《一个北大硕士毕业生的自述：我为什么卖米粉》《对不起，我只过1%的生活－伟大的安妮》《三里屯从此多了一家价格很奇葩的酸奶公司》《我为什么在22岁辞去年薪150万的工作》……无数互联网创业者初期靠自己的“创业故事”赚得眼球，在社交网络大量传播。甚至有“产品未到，故事先行”的势头。实际上，这样的做法并不新鲜，几乎每个大品牌背后都有一个“心灵鸡汤”式的故事。肯德基当年有“创始人推销炸鸡秘方被无数快餐店拒绝”的故事，换成现在，估计标题就是《被拒绝1009次炸鸡秘方：65岁的老人为什么能坚持到最后》
蒙牛当年的牛根生有“被伊利辞退，然后创蒙牛东山再起”的故事，换成现在，估计标题就是《被辞退的伊利副总裁：我为什么要把我输掉的赢回来》
就连孙中山当年都有“弃医从政”的故事，换成现在，估计其微信公众号发文的标题就是《香港毕业的高薪西医：我为什么放弃稳定工作》
细看每个在互联网上广泛传播的创业故事，无不是跌宕起伏、惊心动魄、扣人心全、拍案叫绝，几乎都是活生生的电影剧本。而这些故事的传播对其初期品牌的构建、产品的营销起了非常大的作用几乎是效果最好的免费广告。好的创业故事就像好电影一样，能够把观众带入故事的情节，让观众的心理跟着故事的主人公“起起伏伏”，甚至能够让主人公成为观众心里的“自我象征”。那么这些创业故事的情节如何构造呢？本期李叫兽教你巧设情节，分分钟演绎创业故事。一般的创业故事都至少包含以下5种情节的一种：
一挑战情结
你一定对下面的这类故事不会陌生：
“300斤体重的胖妞，最终减肥成了100斤的美女”“XX运动员得了癌症最终却重返赛场”“农民白手起家变千万富翁”“足球比赛连追3球完成绝杀”（比如伊斯坦布尔奇迹）一直以来，人们都对“故事主人公完成挑战”的故事津津乐道，其中有无数以弱胜强的故事、反败为胜的故事、最后绝杀的故事、麻雀变凤凰的故事等等。实际上，这也是电影剧作家们最喜欢的情节之一：《当幸福来敲门》中穷困潦倒的爸爸：《中国合伙人》中找不到出路的大学生；《智取威虎山》中面对上千敌人的解放军小分队；《指环王》中面对强大黑暗魔君的弱小霍比特人；
几乎每个“扣人心弦”的电影的主人公都面临着难以逾越的障碍和挑战，而整个电影就是关于主人公如何应对这个挑战的过程。而这也是创业故事中最喜欢的情节之一创业故事的主人公经常背负了一个艰巨的挑战，而故事的观众非常容易被创业者克服挑战的过程吸引。比如罗永浩就是每次利用“挑战情结”，而且每次都屡试不爽的高超“故事家”。在最初的成名作“罗永浩怒砸质量不合格的西门子冰箱”中，主人公“老罗”塑造了“勇敢挑战权威”的形象，成了观众心中“勇敢维护消费者权益”的代言人。
然后在“锤子ROM发布会”中，罗永浩又塑造了另一个挑战：乔布斯之后，世界上没有人再能够结合人文和科技了。（而他作为一个初创者，却要接受这个挑战。）
再到后来老罗的巅峰之作“第一代锤子手机产品发布会”中，他花费了大量的时间去讲自己作为小公司被供应商拒绝的过程、弱小的团队却解决困难的设计问题的过程等等。给故事的主人公“自己”塑造了一个又一个挑战，让观众边看边感觉“老罗真是不容易，克服这么多挑战”。
这些故事的作用有多大？反正在当时的发布会后，对老罗的批评瞬间变成了几乎一面倒的赞许。（PS. 李叫兽非锤粉也非锤黑，只做客观分析，不做道德评价，此处的例子仅为分析用，不代表本人对锤子的态度。）再比如之前“伟大的安妮”的创业故事《对不起，我只过1%的生活》中，塑造了安妮面对重重质疑、克服重重不可能的挑战，最终证明自己的过程。
在这个创业故事不光巧妙地使用了“挑战情结”，更是写了一层又一层的挑战，挑战情结的密集程度简直堪比《西游记》，有九九八十一难的即视感：先是“你成为漫画家的概率，只有1%”；然后成功创办公司，又被说“公司活下来的几率，不到1%”；接着又是公司濒临破产，最终又克服困难把产品做出来……再比如之前90后创业者、“超级课程表”的CEO余佳文说的，公司破产、投资人撤资，自己查出淋巴癌，然后打动了员工不拿工资陪着他没日没夜的干……
总之，很多堪比营销神器的创业故事，就跟电影一样，在不厌其烦地使用“挑战情结”，把观众带到主人公的挑战感中，让自己成为“励志克服挑战的象征”。
二联系情节
实际上，几乎所有动人的经典爱情故事都利用了这个套路，让两个人“跨越鸿沟建立联系”，其中包括但不限于：
高贵的女神爱上了丝（比如《泰坦尼克号》、《罗密欧与朱丽叶》、《转角遇到爱》、《牛郎织女》……）高贵的男神爱上了出身不好的女孩（《灰姑娘》、《康熙微服私访记》、《50度灰》……）甚至跨越种族（《美人鱼》、《阿凡达》、《人鬼情未了》……）
还有“辞去年薪100万的工作去环游世界的CEO”、“战争中放弃贵族身份去当战地医生的美女”、“放弃高收入工作去主动当囚犯的帅哥”（《越狱》）等等，都是把原本两个“地位”“种类”差异巨大的事物联系在一起。通过这样的“联系情节”，把两个差异巨大的事物放在一起，塑造了强烈的“反差感”，让人产生了极大的“一探究竟”的欲望，这也难怪无数创业故事喜欢套用这个经典情节。比如：《我为什么放弃年薪30万的薪水去卖肉夹馍》（让彼此冲突的“高薪白领”和“卖肉夹馍的”建立联系）《北大硕士：我为什么毕业要去卖米粉》（让彼此冲突的“北大硕士”和“卖米粉的”建立联系）《传统行业的无名小卒获雷军千万级投资》（让彼此冲突的“无名小卒”和“雷军”建立联系）甚至《穷困潦倒的农民竟获国家领导人3次上门邀请》（好吧，我承认这实际上是“三顾茅庐”的故事）不光是创业故事，甚至很多故事型广告也采用了这个套路。比如顾爷给淘宝旅行设计的故事《一亿元》，就描绘了一个穷困潦倒的流浪汉遇到马云，得到1亿元借款的故事。
这个故事把两个彼此冲突的事物联系在了一起“流浪汉”和“马云”，让人不得不读下去并“一探究竟”。所以，营销你的创业故事，也可以使用“联系情节”，去“跨越鸿沟建立联系”。
三创造情节
如果一个故事能够以“打破常识的方式”来解决人们内心的疑问，往往可以吸引人不断读下去。
这种情节就是“创造情节”，它往往包含“解决人们的迷思”、“创造新的方法”、“为常见的问题做出与众不同的解决方案”等。比如《盗梦空间》中用梦境来说服别人的道姆柯布，《三国演义》中草船借箭的诸葛亮，《智取威虎山》，《惊天魔盗团》中靠变魔术来犯罪的魔术师，以及几乎所有的侦探剧、悬疑剧、推理剧等，几乎都使用了“创造情节”。
创造情节的核心在于“以打破常规的方法来解决问题”，无数创业故事中都利用了这一点：比如雕爷牛腩花500万买秘方（不同寻常的解决菜品研发的方法）；比如李彦宏创业时在咖啡厅蹭网开发搜索引擎（不同寻常的公司解决上网的方法）；比如黄太吉煎饼果子用奔驰送外卖（不同寻常地解决外卖问题的方法）；甚至当年的肯德基老爷爷的创业故事中，都有这么一段：
“肯德基餐厅的生意虽然不错，但有一个难题始终摆在上校的面前：炸出一个香味可口的鸡腿，顾客要等上三十分钟才可享用，这是因为受到了传统炸鸡方法的限制，这让上校感到头疼棘手。直到1939年，一个压力锅的展览会让他“灵光一现”，通过压力锅的启示，他做了各种可行性实验，终于发现一种快速而又独特的炸鸡方法，可以解决炸鸡时间长的难题……”
所以，如果创业的公司曾经有过“不同寻常地解决某个问题的经历”，不妨试试在创业故事中加入“创造情节”。
四救赎情节
堕落的人良心发现、浪子回头最终完成“自我救赎”的情节可谓是众多故事的经典桥段。
知名的微电影《老男孩》就是这样的场景：2个生活落魄、不思上进的人，最终参加选秀比赛，通过不断努力找回了自己的自豪感。
在任何一个“自我救赎”的情节中，都闪烁着主人公人生观的变化，从过去的“自暴自弃、不信任别人、宿命论、任性、懒惰”到后来的一步步“自信、信任、积极、勤奋”。这样的情节能够让观众感觉到身处其中，好像自己也能跟着主人公一步步变好。很多创业故事就是利用了这样的“救赎情节”，比如：王锐旭：从网瘾少年、大学生创业者到总理的座上宾
再比如知名的“西少爷肉夹馍”创业故事中，也有这么一段：
“半年后，女朋友却跟我提出了分手，因为我在北京没有房，给不了她安全感。那天是平安夜，我一个人走在冷冷的街上，放声痛哭，那一夜，我被这荒诞的现实击垮了。身处宇宙中心，我却发现自己其实是这座城市的边缘，每天都伴随着枯燥的Java、MySQL、C++、Python加班到深夜，面对现实沉重的压力，我开始怀疑自己的价值……”
然后接着就是自己的勇敢创业，华丽丽地完成了“救赎”。所以，如果公司创始人曾经发生过一段“救赎”的故事，也可以写出来，毕竟“浪子回头”的故事即使过去千年，也是一碗好鸡汤！
五惩罚情节
有救赎，就有惩罚。有“堕落的人完成救赎”，也就肯定有“成功的人变得堕落，从而遭受惩罚”。那些成功之后就忘乎所以、盲目自大甚至抛弃妻子的故事（比如电影《华尔街之狼》），总是被人传播一遍又一遍。
很多本身励志的创业故事中，有时也会中间插入了这种惩罚情节，让故事显得更加波折。比如凡客的故事《陈年：我曾经生产出的服装都是垃圾》，该故事描绘了公司创始人陈年被眼前的胜利冲昏了头脑，盲目扩大产能、扩大规模、增加烧钱数量，却忘记“专注产品”，最终被大量消费者抛弃的故事。丝逆袭固然精彩，巨人跌跟头也经常动人心弦所以，广泛传播的很多创业故事中，中间往往也会加入“惩罚情节”。以上就是创业故事经常套用的几个经典“情节”，这些情节也同样被电影、小说等反复使用，如果你想让你的创业故事变得“扣人心弦”，从而达到营销效果，不妨尝试一下。PS.本文只分析创业故事的撰写技巧，并无支持“恶意营销炒作”的意思。创业更多的是需要机遇、战略思维和优秀的团队，切不可盲目依赖故事炒作。
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