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请点击上方“李叫兽”订阅公众号【李叫兽】重新定义市场”系列 第二篇 如何利用市场上的杠杆力量，激活市场 发新产品了，很多公司都在砸钱做营销做市场，忙着把广告贴在电梯，忙着在微博购买转发，忙着在电视大规模给用户洗脑，但是往往并不清楚：砸钱做市场，到底是在做什么？ 是的，我们到底为什么要砸钱？ 一种流行的观点认为：砸钱做营销做市场，是为了直接带来巨大的销量人们看到广告后，会被广告中的美女、婴儿以及产品卖点所吸引，从而疯狂上街购买。 这种流行观点如此符合一个人的直觉，但又如此不切实际（只要你想想自己作为消费者有多少次这样做就知道了），给大量的企业带来误导。 再次举上一篇文章用的真实例子： 一个O2O上门修电脑的公司，服务体验好、价格低廉，也花钱聚焦目标用户进行地面推广定点北京的几个高端小区，投电梯广告等，但收效甚微，区区几个下单的用户完全无法弥补高额的营销费用。 为什么呢？ 因为在这个营销计划中，全部的营销都是公司市场部做的。 而真正有效的营销，是消费者帮你做的，市场部只不过起到初始刺激的作用。 设想一个正常的小区居民，接受营销唯一的渠道就是电梯上的广告（花的市场部预算），而其他多种免费的强力营销方式，他没有任何渠道接触他不会在修电脑的时候跟邻居询问用哪家服务好，也不会因为看到邻居用了某个修电脑服务，进而因为从众而使用该服务（因为一线城市高端小区的居民几乎是没有什么相互沟通的）。 这就意味着：这家O2O公司所有的营销成本，都被自己的市场部承担了。 而真正的营销专家应该有这样一个基本常识：没有一家公司能够一次性承担所有营销活动的成本。因为每一项营销活动的成功，都必须依赖后续的连锁反应： 看了广告而下单的人很少，甚至远远无法弥补广告投放的巨大成本，但广告投放之所以有效，是因为少数人看到、下单后，能够在一个群体内引发连锁反应比如推荐给周围的朋友，比如使用产品被周围的人看到后跟风购买等。 而如果一项营销活动没有刺激这一系列连锁反应，也就相当于没有使用市场上巨大的杠杆力量，完全在凭借自身的力量来进攻市场这当然是不行的，没有任何一家企业拥有如此强大的力量，可以直接改变成千上万人的行动。 所以，你认为营销活动是由市场部做的，但其实不是，营销活动的主体是广大的消费者，而市场部的作用只不过是刺激他们帮你营销。 想想你自己购买尝试新产品（比如某个新型化妆品）的经历就知道了，有多大比例是因为你看到周围朋友使用、被周围人推荐（杠杆力量），有多大比例是因为看了广告后觉得激动人心而购买（市场部本身力量）。 正因为如此，几乎没有营销人员，能够在相互无法交换意见的群体中，实行任何有意义的营销计划（比如在北京某高端小区推广上门修电脑服务），这也是上面案例企业推广失败的重要原因。...

请点击上方“李叫兽”订阅公众号很多公司市场部的人，每天忙着推广各种活动，忙着抓热点，甚至忙着做挂历，却忘记去真正了解市场营销的最基础定义：什么才叫一个市场。有时候，重大的疏忽，是源于对基础原则的理解仍然不够。 一 首先，这是一个所有人都知道的原则： 任何一种新产品，要想成功推向市场，必要的条件是：至少先在一个市场进行有效渗透。 比如某个市场有100人，一旦该市场有10-20个人开始用，就会形成引爆，其他人跟风开始用。而如果20个100人的市场，每个市场有1个人用，虽然仍有20人在用，但不会形成引爆。 （图：同一市场中，渗透率一旦超过某个临界点，就会得到爆发式增长。） “这不就是任何一本基础营销教材都有说的“市场聚焦”嘛，我当然知道！” 绝大多数市场人都以为自己在市场聚焦，但实际上可能并没有准确理解一个“市场”的真正含义。 之前在做咨询的时候，李叫兽遇到这样一个情况： 某IT品牌旗下的O2O公司（主营上门修电脑修手机等），在初期推广的时候，几乎具备了成功营销的全部条件：整体服务满意度高，价格低廉（比如上门清灰只有49元），文案也OK，团队执行力强，甚至，也进行了市场聚焦定点聚焦到几个高端小区进行推广，先把渗透率做起来。 最终却收效甚微，哪里出了问题呢？ 二 这个产品可能进入了几百个市场，但没有进入任何一个有效的市场。 “为什么这么说？不是'集中到几个高端小区进行推广的吗？' " 一般来说，一个有效的市场（Market）至少要满足这4个条件： 拥有一群实际存在的顾客； 这些顾客普遍都有某些需求； 有一系列产品和服务来满足其需求； 在决定购买时，市场中的消费者相互参考。...

我们在做什么 过去，我们主要做营销咨询和文案，为很多企业制定了营销策略，还产出了很多影响业界的营销方法。 后来我们发现，咨询公司重要的生存原因，就是因为他们掌握别人没有的知识和方法。而现在，我们就要把这些专业的知识和方法，开发成工具体系，改变众多营销人的工作。 让整个营销的工作，更加科学化，而不是拍脑袋。 在这个过程中，我们还缺一些重要角色，所以公开招聘。 我们需要真正的高手，高手，高手。在这些领域，我们认识的人不多，所以拜托你帮忙引荐。如果你介绍朋友成功入职，作为微薄的感谢，李叫兽愿意请你吃顿饭。当然，如果你自己会以上技能，当然欢迎！ 我们可以为你提供什么 1，超越同行的福利水平（超越同行的工资+长期员工的期权+各种聚餐玩乐Party）； 2，自由的发挥空间（在你的专业领域，李叫兽全听你的）； 3，跟有意思的人一起共事（团队成员来自大陆、香港、台湾，毕业自清华武大等一流院校，部分成员曾供职于微软、京东等顶尖企业）； 4，难得的学习机会。每周有李叫兽主持的独家培训，再加上迅速的反馈机制和团队讨论，让团队所有人能够迅速提升知识和能力； 5，做一件意义非凡的事儿的快感与成就感； 6，其它想要的，都可以聊聊。 岗位详情技术总监（20k~40k）你是技术专家，带领技术团队把我们的内容精妙地表达出来。工作内容：1，配合公司中长期战略，和我一起规划、书写公司Web产品长远的核心架构；2，作为技术专家，为团队提供解决难题的思路和方向；3，打造技术团队，跟踪和发现更好的技术实践，推动团队技术的创新和发展；4，规划技术工作指标，优化技术开发工作流程。我们希望你：1，拥有5年以上大型系统架构开发经验，3年团队管理经验；2，精通互联网网站相关的各类技术和架构，有从零到一完整开发出大型网站经验的优先；3，对各类语言有一个大致的MAP，拥有宽阔的视野，为产品未来方向规划最实效的实现路径；4，拥有领导和管理能力（比如时间规划能力、下达清晰的指令、沟通能力等）。前端工程师（10k~25k）你的目标是兼容网站PC和移动端，为用户实现美观流畅的交互和界面。工作内容：1，负责Web前端表现层及与后端交互的设计和开发；2，优化网站前端功能设计，解决各种浏览器的兼容性问题；3，负责前端程序模块开发，通用类库、框架编写；4，通过各种前端技术手段，提高用户体验并满足性能要求。我们希望你：1，一年以上前端页面与脚本开发经验；2，有扎实的前端技术基础，包括但不限于HTML、CSS、JavaScript、DOM；3，熟悉常见的前端框架、库、工具，例如：jQuery、AngularJS、Backbone.js、React、Grunt、Gulp等；4，逻辑分析能力强，善于沟通，较强的学习能力，具备良好的沟通能力和团队协作精神。后端工程师(10k~25k)你的目标是实现我们网站后台数据的流畅和稳定。工作内容：1，负责Web产品的后端开发工作；2，与产品经理、前端工程师一起探讨实现网站的新功能及改进；3，负责实现稳定、可扩展的后台服务。我们希望你：1，扎实的计算机专业基本功，强大的写码能力，2年及以上工作经验。2，至少掌握一门web编程语言，如Python、Ruby、Java、PHP、Node.js等；3，熟悉web开发相关技术，如web框架、HTTP协议、web安全、单元测试等；4，掌握关系数据库及SQL相关知识，了解基本优化和设计原则；5，拥有良好的沟通能力，对开发需求清晰上传下达。平面设计师（10k~20k）你的目标是把文字等内容变成视觉化的表达，并以此来影响大众。工作内容：1，负责公司VI系统的设计、制作及市场应用；2，负责大型活动、展会会场氛围相关设计；3，负责印刷品、品牌宣传相关物料的设计及制作；4，配合媒体宣传的相关设计。我们希望你：1，美术、平面相关设计专业毕业，1年以上设计公司、广告公司、互联网公司的任职经验；2，熟悉Photoshop、Illustration等图像处理软件；3，能够充分适应高强度工作节奏，具备快速反应能力。公关总监（12K~30K）你能够独立进行媒体对接，并且擅长沟通、协调公司的媒体资源，使传播效能最大化。工作内容：1，制定品牌传播方案，提高企业品牌的知名度；2，公司关键人物的专访，发言稿，新闻稿，公关传播文稿的撰写；3，负责媒体资源整合，与各大媒体进行有效沟通，与媒体建立长期稳定的合作关系；4，策划及执行公关活动，例如产品发布会、新闻发布会等。我们希望你：1，3年以上公关工作经验，有大型互联网公司从业经验者优先考虑；2，有较强的媒体沟通能力、文字组织能力，出色的人际交往能力及危机公关处理能力；3，熟悉各类媒体的状况。了解媒体运作流程，拥有丰富的媒体资源、人脉资源。商务拓展（8~18k）你懂得沟通的正确方式是“win-wingame”，而不仅仅是维护客户关系。工作内容：1，统筹整理客户信息，并进行分类管理；2，负责对外合作项目的谈判及跟进、项目管理；3，挖掘市场需求，为公司的产品和服务寻找新的业务增长点；4，拓展线上线下合作伙伴，维护重点合作伙伴关系，建立有效的推广渠道，挖掘潜在资源，进行深度合作。我们希望你：1，本科及以上学历，有2年以上互联网BD经验；2，具备较高的BD拓展、商务谈判能力；3，良好的团队协作能力，条理清晰、逻辑性强；4，天性乐观开朗、热爱社交、善解人意。 以上几种岗位申请说明： 1，仅限全职员工；2，工作地点：北京市海淀区学院路5号768创意产业园（六道口地铁站旁）； 3，要专家，专家，专家。

请点击上方“李叫兽”订阅公众号迷信行为，有10000个不合理比如正月不能剪头发，除了给生活造成不便之外，看起来没有任何存在价值。 但是它之所以能够长期存在，是因为它有效满足了用户需求。 是的，任何一个事物能够长期存在，一定是满足了某种市场需求，迷信也不例外。只不过越来越多的互联网产品取代了迷信，来满足这些需求。 【货物崇拜迷信】 如果你登上一些太平洋的小岛国，可能会发现当地土著有这样奇怪的行为： 他们扛着竹竿，列队在岛上一圈一圈地行走，以此来祈求神灵的到来，赐予他们食物。这样的习俗，深深植入他们的文化不能质疑，不能违反，只需要相信就行了。 这当然是迷信，所有的证据都会证明“扛着竹竿列队行走”不会带来什么食物，至少肯定不如去海边打渔带来的食物多。 那么这样滑稽的习俗是怎么形成的呢？ 原来在二战的时候，美军为了打太平洋战争，曾经进驻过这些小岛。然后岛上的土著就发现了奇怪的现象： “这些白人，既不打渔，也不种田，就只是每天扛着长棍（实际上是枪）到处列队巡逻，这些行为在他们看来毫无意义（有这精力，怎么不去打渔）。但是却有大量的船每天送来可口的罐头、奶和牛肉，给这些无所事事的白人。” 所以岛上的巫师得出了结论： 这些白人看似在做无意义的行为，但实际上是一种独特的召唤仪式，在召唤“船货之神”。只要跟他们做一样的事情，船货之神就会到来，送来食物。 后来战争胜利，白人走了，但岛上的土著们却形成了这样的仪式： 扛着竹子，在岛上列队前进，召唤船货之神，渴望赐予食物。也以此形成了一个宗教“船货崇拜宗教”。 这样的迷信如此滑稽，如此经不起推敲（就跟我们测生辰八字、正月不能剪头发等一样），但是却有大量的人相信并且持续地去做，为什么呢？ 这是因为这些迷信行为（或者习俗），跟微信这样的产品一样，被设计出来，满足了某种心理需求。 比如上面的“船货崇拜”行为，虽然无法满足物质需求（获得更多食物），但是满足了土著的心理需求提高了“控制感”，让土著们觉得自己更能控制周围的事物。（即使他们心理并无法意识到这一点） 除了迷信，同样能满足“控制感”需求的，还有各种产品：比如定时提醒饮水的智能水杯，真正对身体健康的提升可能有限，但是满足了“控制感”这个心理需求。 而任何一个事物（不论是产品，还是迷信的习俗），只要能持续满足某种需求，往往就会持续存在。 那么，一般来说，迷信满足了哪些需求？如何洞察这些心理需求，以设计产品和文案？...

请点击上方“李叫兽”订阅公众号这篇文章，教你如何策划活动，获取群体认同感。不论是做品牌的，还是写文案的，谁都想呼风唤雨文章一出，犹如一声令下，千万人转发，无数“自来水”声援支持。 就像前段时间的“六小龄童上不了春晚”的事件，众多网友发愤支持，有的甚至声称“再也不看春晚”。 就像在之前的“D8远征FB”事件中，无数D8网友放下手头工作，严密组织，让三联新闻等FB号“寸草不生”。 就像罗永浩，让粉丝起来反对不对称手机设计，就真的有大量人疯狂响应。 或者像在互联网时代到来之前，三十几年前苹果的经典广告《1984》，号召PC消费者一起反抗IBM的垄断暴政，吸引大量认同和支持，并传唱至今。 谁都想建立群体认同感，谁都想获取支持，但是为什么有人能做到，而大多数人不能？ 大多数文案、策划、品牌设计，总是说着不痛不痒的话，做着日复一日的事情，那就是从来没有唤起一个群体的支持。 那么，如何建立群体认同感，获取一个群体的支持？ 如果你要卖车，你就要知道一个人为什么需要车；同样，如果你要唤起群体认同感，就要需要真正理解：我们为什么需要一个群体？ 任何生物，所有底层心理动机基本都是为了“基因的延续” 男人喜欢腰臀比合适的女人，因为这有助于提高分娩成功率，让自己的基因得以延续。甚至可口可乐的瓶子都设计成这形状。 但这貌似无法解释一些个体在群体中的行为： 有的士兵会为了国家赴汤蹈火，献出生命。工蜂为了保护蜂巢，有时也会射出毒刺，让自己丧命。 大量的群体凝聚、认同和奉献的现象，貌似反驳了上面的结论生物都想让自己的基因延续，所以本质上生物都是自私的。 然而实际上不是这样：生物在群体中的行为，本质上也是为了自己基因的延续。 这其中的关键区别是：一个民族、部落的士兵虽然死了，但比起外族人，这个部落的人跟他拥有更多的相似基因，所以这种牺牲本质上提高了自己基因留下来的概率。 工蜂虽然死了，但保护了同一个蜂巢，而同一个蜂巢内的其他蜜蜂，也拥有跟自己类似的基因。也就是说，自己虽然死了，但自己的绝大部分基因留下来了。 这是因为：进化的基础不是个体，而是基因。 只不过有的时候，自私一点更有助于基因留下来；有的时候，帮助自己的亲属更有助于基因留下来；而有的时候舍小家为大家更有助于基因留下来。 这种远古进化留下来的本能，让我们所有人具有了这种特点：当某种威胁或者不合理出现的时候，我们会团结在感觉上跟自己有相似基因的人，形成群体，反抗他人。...

请点击上方“李叫兽”订阅公众号前段时间，可口可乐换了新的slogan：“Tastethefeeling”（品味这样的感觉）。这件事几乎震动了整个营销界，可口可乐的首席营销官说：“我们的目的是为了强调产品。” 而李叫兽看了新的slogan后，第一反应是： 大公司果然腹黑，可口可乐终于打定主意，加入营销界最常见的拉锯战之一短期享乐VS长期自律（享乐产品想让消费者更偏向短期享乐，实用产品想让消费者更偏向长期自律），并且希望通过新定位来赢得拉锯战。 是的，“Tastethefeeling”并不是为了“强调产品”，而是因为随着越来越多的人开始关注健康，觉得“喝可乐是一种罪恶”，可口可乐不得不应对挑战做出的举措。 “要健康还是要口感？要长期目标还是要短期享受？” 跟可口可乐站在同一战线的，有游戏产品、蛋糕甜点、烟酒产品、电影娱乐、度假休闲，捏脚按摩…… 他们的共同策略是：想办法通过营销行动，让你更加愿意短期享乐。 站在可口可乐对立面的，有各种健康食品、智能运动手环、钢琴培训、在线教育、低脂沙拉、书籍干货、知识性娱乐（比如罗辑思维）…… 他们的共同策略是：想办法通过营销行动，让你更加愿意长期自律。 拉锯战的双方，各自使用不同的策略来影响消费者。 那么，作为一个品牌，如何刺激消费者才能让他们更加接受“短期享乐”？又该如何刺激消费者才能让他们更加愿意“长期自律”呢？ 要找到方法，我们得先理解人的大脑什么时候会接受诱惑（喝可乐），什么时候会接受自律（多喝水）。 人的大脑有两套决策系统： 一套是冲动的、短期的、容易受诱惑的系统，主要是皮质下的原始大脑组成，它反应迅速、充满动力，但渴望立刻享受，缺乏规划和理智，我们暂且叫它“享受小人”。 另一套是思考的、长期的、喜欢规划的系统，主要是前脑皮质，它反应比较慢、能量一般，但充满规划和理智，能够延迟满足，我们暂且叫它“自律小人”。 当人处于目标模糊、负面压力、只考虑现在的状态时，享受小人往往发挥作用。人们会倾向于更加短期的享受，更加倾向于购买高热量食品、看电视剧、去按摩、买奢侈品。 而当人处于目标明确、积极自信、思考未来的状态时，自律小人往往发挥作用。人会倾向于自律行为，更加倾向购买健康食品、读书、去健身房、买性价比高的产品等。 所以，如果你的产品是可口可乐（享受型产品），你就需要通过各种文案、广告等，降低人的自律，扰乱目标、制造诱惑、感受当下、烘托压力…… 总之，告诉消费者：别的不用管，Tastethefeeling，就对了！ 如果你的产品是多喝水纯净水（自律型产品），你就需要通过各种文案、广告等，提高人的自律，明确目标、畅想未来、提高自信……...

请点击上方“李叫兽”订阅公众号李叫兽受插坐邀请，在北大百年讲堂做分享演讲，主题是“2016，新媒体不是媒体”，以下是演讲内容。 在自媒体时代，很多企业经常面临这样的问题： “为什么微信上投入这么多钱，就是看不到效果呢？公众号就是不活跃呢？” 很多人对此的第一反应是增加资金投入、增加人力投入，但其实通常情况下，这既不是资金的问题，也不是人力的问题。 问题到底出在哪呢？ 这往往不是因为投入不够。 实际上，很多企业的新媒体部门，投入很大，甚至都快变成了“公益部门”了。 甚至，我还见过某公司搞的微信抽奖，奖品是AppleWatch，结果只有几十个人参加相当于花了2998元，只获取了几十个粉丝，其中大部分还会立马取消关注。 也不是因为能力不行。 实际上，很多企业不惜代价、高薪聘请新媒体运营的专家，雇佣最好的创意团队，甚至由某个总监直接带头…… 很多时候，我们无法解决一个问题，既不是因为缺乏投入，也不是因为缺乏能力，而是因为看待问题的视角出现问题。 比如在战争中，过去分为载具和武器。但是转化视角，让武器具有载具功能，就有了坦克；让载具具有武器功能，就有了战车。 同样，我们需要转化视角，重新审视一个企业的构成。 我们知道，任何一个企业，对它的用户、消费者，实际上只做两件事： 1，满足需求（造货）产品部门负责 2，传递信息（卖货）市场、销售等部门负责 前者是“产品价值”，后者是“媒体价值”。 这是绝大部分公司的分类，也是传承已久的方式。 这有什么问题呢？ 既然说要“转化视角”，我们就要打破这种分类，重新看待事物本身如果我们把边框去掉，把“满足需求”和“传递信息”看成所有企业行为的基本功能，会怎么样呢？...

请点击上方“李叫兽”订阅公众号 “参与一场推动前进的智慧与阻碍我们进步的胆怯无知之间的较量” 詹姆士威尔逊，《经济学人》创办者 在这篇文章中，李叫兽没有添加任何新的干货，而是像很多人一样做一个年度总结：2015年，最让我自豪的事是什么？ 对我来说，2015年，最让我自豪的事情， 不是创立了一家公司，走过了半年，正准备扩张和转型； 不是策划了几个营销方案； 不是创作了一些互联网热文，它们的传播量看上去很美； 更不是获得了一些奖项； 真正令我自豪的是：我花费大量时间，创造了几十个“李叫兽方法”，这些方法很多是从没被人提出过的，很多真实地改变了一些人的生活和工作。 令我自豪的是：我真正“参与了一场推动前进的智慧与阻碍我们进步的胆怯无知之间的较量”，并且在这个过程中，吸引了更多人（公众号粉丝、李叫兽研究会学员）一起前进。 谷歌创始人拉里佩奇说过：任何影响力都来自于“附加值”，而所谓的“附加值”，就是“如果没有你，就不会发生的事情”。 今天，李叫兽就盘点一下，2015年，李叫兽发布的50多个方法中，最具革新意义，影响了最多人工作的12个方法： 1 2015.1.20从0开始搭建品牌信仰，可以跟宗教学学 “在培养用户忠诚和使用习惯，占领他们的生活这些事上，教皇做的远比500强公司的品牌总监好” 很多市场人都想创造一个伟大的品牌：用户忠诚度高、人数众多、有付费意愿…事实是：在这些方面，宗教人员、国家创始人等做的更为出色。 Martin Lindstorm通过大脑磁共振成像技术（MRI）发现，当被呈现一个品牌时，消费者大脑被激活的区域和他被呈现祖国及宗教形象时的区域是一样的品牌信仰的作用类似于爱国或者宗教信仰。 所以，如果你想得到无数人的支持，拥有强大的“粉丝经济”，你需要做的就是建立一套类似宗教或者国家的“信仰体系”。那么如何从零开始，打造一个这样的“信仰体系”，并且形成一个“完整的品牌”呢？...

请点击上方“李叫兽”订阅 很多人在写第一句文案之前，就犯了一个错误。 这是一个很关键的问题，因为它可能让你所写的任何文案都变得毫无意义。 这个错误就是：你认为用户很关心你在说什么，但实际上他们没有。你认为别人很关心“迷上黑的魅力，恋上白的优雅”意味着什么，但实际上他们没有。 你不能认为用户站在电梯里的广告牌面前，就表示他们正在关心你。 （PS.是的，我们经常关心的投放量、曝光量可能本身缺乏意义。） 一种可能是，他们正在想着怎么把昨天的女孩约出来、今天晚上去哪儿吃饭以及《星球大战》是不是要上映了。 所以，在给用户一个“关注你的理由”前，他们是不在乎你写什么的。 他们在乎的永远是自己的事情，在乎的是自己的职位，自己的金钱，自己的晚餐，自己的恋人和自己喜欢的电影。 只有当你的文案、文章开头足够吸引人，给他们一个“不得不关注你的理由”时，他们才会停止想这些问题，转而看看你到底要说些什么。 所以我自己在写完文案的时候，总是把文案放入下面这个极端验证模板，并且假设成一个路人，看看注意力会不会被周围的8个“有趣”信息吸引走。 比如下面这个文案，就明显无法跟其他8个信息竞争，用户没有任何理由放弃其他8个信息来关注中间的文案： 那么怎么给用户这个“不得不关注你的理由”？ 在这个“注意力稀缺”的时代，到底怎么跟数以亿计的广告、新闻、软文、电影、段子抢夺只有24小时的注意力？ 很多人说文案“要有创意”、“要配高质量图片”、“要有场景感”、“要走心”，甚至有的上升到玄学领域，说“文案的关键是要有灵魂”。 可是，本质的原因到底是什么？ 实际上，任何信息能吸引注意力，是因为它能够用某种方式“逃”过大脑的信息筛选。 我们面临的信息太多，而大脑处理能力有限，所以大脑中有一个海马状突起，扮演信息筛选器的职责，帮我们过滤绝大部分无关信息。 海马状突起把我们眼前的绝大部分信息过滤掉，只让少数信息进入注意力。 比如你看到下面这些信息，可能会首先注意到“炸裂，李叫兽这篇文章是假的”这个信息，它可能比其他信息更加容易通过过滤器的过滤，进入你的大脑。...

上周李叫兽发了解冻三部曲的第一部《解冻新产品文案如何唤起痛点》， 【李叫兽】解冻文案：不要让用户关注你的产品，先让他们关注自己 那么前面唤起痛点后，后面怎么写呢？ 本周方法：解冻三部曲第二部《重新冷冻新产品文案如何解决痛点》 为什么有些文案，明明写得很华丽，却总让人感觉怪怪的？ 比如这个文案： 文案主体部分通过诗一样的语言，表达了作者对青春的呼唤，刺激了用户的情绪，引起了大众的共鸣。 但是为什么就是让人感觉“怪怪的”？ 其实，你只要跳出“文案人”的视角，站在用户的角度，自然很容易发现它们奇怪的原因。 我们假设有这样一个年轻人，他有500万（假设是爸妈给的），对于这500万怎么花，他面临两大类选择： 1，去环游世界、去辞职、去创业； 2，买套房子保值、居住。 他正在这两个选择中犹豫的时候，突然看到这样一句话： 那么你认为，他在看完这句话后，会变得更加倾向于选择“环游世界、辞职、创业”呢，还是会更加倾向于选择“买套房子”呢？ 我想大部分人直觉上就知道是前者因为房产在我们的文化中是一种“稳定性”选择，它代表的不是“青春放肆”，而是“安守本分”、“稳定生活”。 而如果通过“如果青春不曾放肆，老来何以话说当年”这样的文案来刺激“放肆青春”的情绪，那么人反而会变得更加不想买房。 试问：一个房地产公司，为什么要刺激人不想买房的情绪呢？ 而这就是很多文案明明语言华丽而且走心，明明能够“激发需求”，却还是“让人感觉怪怪”的原因对你唤起的需求来说，你的产品并不是用户直观感觉上的最优方案。 你发了青春文学般的豪壮誓言，鼓励人“无悔当年”，让人想要“放手一搏”，结果后面竟然让用户买房。 所以很多自嗨文案，经常并不是因为“没有唤起需求”、“没有打痛点”，而是后面的产品没有解决这个痛点。...